Bu haftanın konuları
- Girişimcilik süreci
Konu içeriği
Yalın girişim yaklaşımı, geleneksel iş planı odaklı yöntemin yerine deneye dayalı bir süreç önerir. Temel savı şudur: bir girişim, bilinmeyenlerle dolu bir varsayımlar kümesidir; iş planı bu varsayımları gerçekmiş gibi yazar ve doğrulamayı erteler.
Yöntem üç adımlı bir döngüye dayanır: kur-ölç-öğren. En riskli varsayım belirlenir, onu sınayacak en küçük deney tasarlanır (minimum uygulanabilir ürün), sonuç ölçülür ve elde edilen öğrenmeye göre ya devam edilir ya yön değiştirilir.
Minimum uygulanabilir ürün, eksik bir ürün değil, belirli bir varsayımı sınamaya yetecek en küçük çalışmadır: bir açılış sayfası, bir ön sipariş formu ya da elle yürütülen bir hizmet bile olabilir.
Müşteri geliştirme (customer development), ürünü geliştirmeden önce müşteriyi keşfetmektir. Görüşmelerde temel kural, çözümü sormak yerine problemi ve mevcut davranışı sormaktır: insanlar bir fikri beğendiklerini söylerken bile o fikre para ödemeyebilir.
Pivot, iş modelinin bir bileşeninin değiştirilmesidir: hedef kitle, problem, çözüm, gelir modeli veya kanal. Erken ve veriye dayalı pivot, kaynak israfını önler.