Girişimcilik sürecinde karar verme

Girişimcilikte kararlar belirsizlik altında ve eksik bilgiyle alınır; klasik karar kuramının varsaydığı tam bilgi koşulu burada geçerli değildir.

Risk ile belirsizlik ayrımı önemlidir: riskte olasılıklar bilinir, belirsizlikte bilinmez. Girişimcilik ağırlıklı olarak belirsizlik alanıdır ve bu, olasılık hesabına dayalı yöntemlerin sınırını belirler.

İki temel karar mantığı karşılaştırılır. Nedensel (causation) mantık hedefle başlar ve ona ulaşmak için gereken kaynakları arar; kurumsal planlamanın mantığıdır. Etkisel (effectuation) mantık ise eldeki kaynaklarla başlar ve onlarla neler yapılabileceğini sorar. Etkisel yaklaşımın ilkeleri: karşılanabilir kaybı esas almak (kazancı tahmin etmek yerine kaybedilebilecek miktarı belirlemek), ortaklıklar kurmak, sürprizleri fırsata çevirmek ve öngörmek yerine kontrol edilebilir olana odaklanmak.

Karar vermede bilişsel yanlılıklar özellikle girişimcilerde belirgindir: aşırı özgüven, doğrulama yanlılığı (kendi fikrini destekleyen kanıtı aramak), batık maliyet yanılgısı (harcanmış kaynağa bağlı kalmak) ve planlama yanılgısı (süre ve maliyeti sistematik olarak eksik tahmin etmek).

Bu yanlılıkları azaltmanın yolları: farklı görüşleri arayan bir ekip, önceden belirlenmiş çıkış ölçütleri ve varsayımları sınayan küçük deneyler.