Fırsat kavramı, Fırsat Tanımlama

Fırsat, kârlı bir iş kurmaya elverişli, çekici, dayanıklı ve zamanı gelmiş bir durumdur. Her fikir fırsat değildir: fikir bir olasılıktır, fırsat ise pazarda karşılığı olan bir olasılıktır.

Fırsat kaynakları: çözülmemiş problemler, teknolojik değişim, demografik ve toplumsal dönüşümler, mevzuat değişiklikleri, tedarik zincirindeki aksaklıklar, sektörler arası bilgi aktarımı ve verimsiz süreçler.

Fırsat tanıma, hem uyanıklık hem ön bilgi gerektirir. Kişinin daha önce çalıştığı alandaki bilgisi, başkalarının göremediği boşlukları görmesini sağlar; bu yüzden girişimlerin çoğu, kurucusunun deneyim alanından doğar.

Değerlendirme ölçütleri: pazar büyüklüğü ve büyüme hızı, müşterinin ödeme istekliliği ve gücü, rekabet yoğunluğu ve giriş engelleri, gerekli kaynaklar, sürdürülebilir üstünlük ve girişimcinin bu işe uygunluğu.

Pazar büyüklüğü üç kademede ele alınır: toplam ulaşılabilir pazar, hizmet verilebilir pazar ve gerçekçi olarak ele geçirilebilecek pazar payı. Üçüncüsü hesaplanmadan yazılan iş planları inandırıcı değildir.

Fizibilite analizi dört boyutta yapılır: ürün-hizmet, pazar, organizasyonel ve finansal fizibilite. Bu analiz, iş planından önce ve ondan daha ucuz bir eleme aracıdır.